Если вы хотите открыть магазин в торговом центре, важно не ошибиться с выбором как самого центра, так и помещения для аренды в нём. Неудачно выбранное место с большой вероятностью погубит все ваши вложения в обустройство магазина. Выбор самого ТЦ выходит за рамки этой статьи, поговорим о выборе помещения внутри. И тут первую роль играет поток посетителей мимо дверей вашего планируемого магазина.
Обычно ТЦ дают потенциальным арендаторам информацию о своей посещаемости. Иногда не дают, но редко. Бывает, дают, но завышают посещаемость. Это очень редко. Обычно всё-таки информация есть, и ей можно доверять. Но вот можно ли использовать её напрямую, выбирая место для открытия магазина?
Пусть ТЦ вы уже выбрали, и точно знаете, что в этом районе вашей точки явно не хватает. Предположим, что в торговом центре есть подходящее вакантное помещение. Чтобы решить, годится ли оно, надо учесть несколько факторов — таких как, например, соседство в галерее или особенности самого помещения. И чрезвычайно важный показатель — трафик коридора, в котором расположено помещение. Простыми словами, сколько людей будут проходить мимо ваших дверей. Конечно, это не относится к якорям, самостоятельно генерирующим трафик.
И трафик коридора — это уже вопрос на который общая посещаемость ТЦ не ответит. В коридоре может проходить весь поток входящих в ТЦ, а может не быть вообще никого, если это какой-то дальний тупик. Это можно продемонстрировать простым способом: замерить трафик нескольких локаций в одном ТЦ одновременно и сравнить их между собой.
У агентства One by One накоплена большая база замеров трафика в разных торговых центрах России, но проблема в том, что обычно это разовые замеры: мы посчитали одну локацию, потом, через месяц или два, провели замер в другой локации того же ТЦ. В принципе, можно свести такие данные к одной базе, используя коэффициенты сезонной неравномерности посещаемости, они у нас есть, но все-таки эксперимент получается нечистый.
Но недавно мы провели одновременный замер в пяти разных точках одного ТЦ. И вот эти цифры уже легко и приятно сравнивать: они получены в одни и те же дни.
Как видите, разброс от 921 человека за 4 часа подсчета до 3 712 человек. Разница в 4 раза! И это мы еще не забирались в совсем уже тупиковые коридоры, все локации расположены в главной галерее на первом, втором и третьем этажах.
Даже не зная общей посещаемости ТЦ, уже понятно, что она мало что даст для выбора конкретной локации.
Заодно можно увидеть два разных варианта часовой неравномерности: на локациях 5 и 6 пик приходится на период с 16 до 17 часов, а остальные демонстрируют явный пик вечером, после 19 часов.
Именно поэтому мы всегда призываем не опираться на данные общей проходимости центра, даже если они идеально точные, а считать трафик непосредственно у ваших дверей. Организовать такой подсчет легко и быстро (в Москве вообще за один день, в других регионах России за 2-3 дня) можно, обратившись в агентство One by One по телефону +7 (926) 268-88-45 (можно в Телеграм) или по почте info@1-by-1.ru.