Целью тренинга является получение навыков и установок в ведении переговоров с максимальной вероятностью достижения необходимого результата.
Установки и навыки, которые вы получите в ходе тренинга несут в себе универсальные инструменты достижения цели переговоров от производственных до бытовых вопросов переговорного процесса.
- Руководители и сотрудники отделов развития и аренды
- Руководители розничных сетей и магазинов
- Собственники бизнеса
- Всем, кто ведет переговоры по поводу заключения или изменения договоров аренды
Участники тренинга могут не обладать начальными знаниями и опытом проведения переговоров. Тренинг будет полезен и для опытных переговорщиков с целью получения навыков для достижения максимального результата
- Как добиваться в переговорах с арендодателями поставленных целей? Как снизить аренду, увеличить арендные каникулы и т.д.?
- Какие технологии и установки можно использовать в процессе переговоров?
- На что надо обращать внимание при заключении договора?
- Как проводить переговоры о расторжении договора?
- Практические советы и рекомендации от тренера с огромным опытом работы в области ритейла и недвижимости
Андрей Буткевич, сертифицированный тренер с 15-летним опытом ведения переговоров.
Работал на руководящих должностях в крупнейших федеральных компаниях РФ: Inventive Retail Group, Белый Ветер ЦИФРОВОЙ, Детский Мир, О’КЕЙ, ИК "Мегатрон", сеть игровых клубов "Вулкан", "Миллион", казино "7 чудес".
Андрей лично провел тысячи успешных переговоров с крупнейшими арендодателями РФ.
Сертификаты:
- Molokanov &Sikirin’s Business Training School, MMIBA Курс Тренинг для тренеров
- Международная Академия коучинга, Основы коучинга в тренерской деятельности
- CENTER GAME, Создание бизнес игр и бизнес-симуляторов
- 1. Час первый.
Приступаем к созданию концепции успешных переговоров
Значение имиджа в создании предпосылок для успешных переговоров
Значение владения речью в создании предпосылок для успешных переговоров
Упражнение – определение первичного навыка имидж или владение речью
Комментарии тренера по итогам упражнения. Пример из опыта работы. Выводы.
- 2. Час второй-третий.
Значение правильной переговорной позиции в создании предпосылок для успешных переговоров
Виды переговорных позиций
Значение умения слушать в создании предпосылок для успешных переговоров
Упражнение – Мозговой штурм – где брать информацию, кто формирует задачу Выводы, комментарии тренера. Пример из опыта работы
- 3. Час четвертый - пятый.
Значение 10 инструментов в создании предпосылок для успешных переговоров
Подробное рассмотрение всех инструментов с примерами из опыта
Упражнение – что предпринимает переговорщик в случае если переговорная позиция отсутствует (нет аргументов «за»)
Комментарии тренера. Пример из опыта работы. Выводы.
- 4. Час шестой.
Ошибки, которые не следует повторять
Ранжирование результатов переговоров
Ответы на вопросы участников
Концепция успешных переговоров
Финальные выводы