Metrika
Главная»Услуги»Тренинг успешных переговоров по аренде

Тренинг успешных переговоров по аренде

В ходе тренинга будут использованы материалы, основанные на практическом многолетнем (более 15 лет) опыте тренера в проведении переговоров по снижению  аренды  недвижимости с арендодателями и собственниками нежилых помещений

Цель тренинга
Цель тренинга

Целью тренинга является получение навыков и установок в ведении переговоров с максимальной вероятностью достижения необходимого результата.

Установки и навыки, которые вы получите в ходе тренинга несут в себе универсальные инструменты достижения цели переговоров от производственных до бытовых вопросов переговорного процесса.

Целевая аудитория тренинга:

  1. Руководители и сотрудники отделов развития и аренды
  2. Руководители розничных сетей и магазинов
  3. Собственникам бизнеса
  4. Всем, кто ведет переговоры по поводу заключения или изменения договоров аренды  

Участники тренинга могут не обладать начальными знаниями и опытом проведения переговоров. Тренинг будет полезен и для опытных переговорщиков с целью получения навыков для достижения максимального результата

Целевая аудитория тренинга:
ПОСЛЕ СЕМИНАРА СЛУШАТЕЛИ УЗНАЮТ:
ПОСЛЕ СЕМИНАРА СЛУШАТЕЛИ УЗНАЮТ:

  1. Как добиваться в перегоровах с арендадателями поставленных целей? Как снизить аренду, увеличить арендные каникулы и т.д.? 
  2. Какие технологии и установки можно использовать в процессе переговоров?
  3. На что надо обращать внимание при заключении договора? 
  4. Как проводить переговоры о расторжении договора? 
  5. Практические советы и рекомендации от тренера с огромным опытом работы в области ритейла и недвижимости 

Ведущий тренинга:

Андрей Буткевич, сертифицированный тренер с 15-летним опытом ведения переговоров. 

Работал на руководящих должностях в крупнейших федеральных компаниях РФ:  Inventive Retail Group, Белый Ветер ЦИФРОВОЙ, Детский Мир, О’КЕЙ, ИК "Мегатрон", сеть игровых клубов "Вулкан", "Миллион", казино "7 чудес". 

Андрей лично провел тысячи успешных переговоров с крупнейшими арендодателями РФ. 


Сертификаты: 

  1. Molokanov &Sikirin’s Business Training School, MMIBA  Курс Тренинг для тренеров
  2. Международная Академия коучинга,  Основы коучинга в тренерской деятельности
  3. CENTER GAME,  Создание бизнес игр и бизнес-симуляторов

Ведущий тренинга:
ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ
ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ

  1. 1. Час первый.

Приступаем к созданию концепции успешных переговоров

Значение имиджа в создании предпосылок для успешных переговоров

Значение владения речью в создании предпосылок для успешных переговоров

Упражнение – определение первичного навыка имидж или владение речью

Комментарии тренера по итогам упражнения. Пример из опыта работы. Выводы.

 
  1. 2. Час второй-третий.

Значение правильной переговорной позиции в создании предпосылок для успешных переговоров

Виды переговорных позиций

Значение умения слушать в создании предпосылок для успешных переговоров

Упражнение – Мозговой штурм –  где брать информацию, кто формирует задачу Выводы, комментарии тренера. Пример из опыта работы

 
  1. 3. Час четвертый - пятый.

Значение 10 инструментов в создании предпосылок для успешных переговоров

Подробное рассмотрение всех инструментов с примерами из опыта

Упражнение – что предпринимает переговорщик в случае если переговорная позиция отсутствует (нет аргументов «за»)

Комментарии тренера. Пример из опыта работы. Выводы.

 
  1. 4. Час шестой.

Ошибки, которые не следует повторять

Ранжирование результатов переговоров

Ответы на вопросы участников

Концепция успешных переговоров

Финальные выводы

По статистике тренинг окупается уже после вторых успешных переговоров.

Записаться на семинар в 1 клик