- Познакомиться с передовыми методиками прогнозирования продаж новых торговых и сервисных точек, технологиями их оценки и выбора.
- Изучить опыт крупнейших российских и международных компаний.
- Получить набор знаний, технологий и навыков для научного подхода к выбору мест под открытие новых объектов.
- Научиться самостоятельно делать прогноз потенциала и продаж новых объектов в ТЦ или в стрит-ритейле.
- Получить пошаговый план открытия прибыльной торговой точки
Обучение будет полезно всем кто сталкивается с необходимостью выбора и оценкой мест под новые объекты:
- предпринимателям
- директорам и сотрудникам дирекций по продажам и развитию
- аналитикам, маркетологам
- брокерам и сотрудникам управляющих компаний.
- Как с помощью геомаркетинга заложить основу успешного развития, заработать и сэкономить деньги?
- От чего зависит успешность помещения?
- Как оценивают помещения ведущие розничные игроки? Российский и международный опыт. ГИС-системы.
- Как сделать прогноз продаж торговой точки в зависимости от расположения, площади и типа трафика будущего предприятия?
- Как выстроить эффективную систему оценки и выбора новых помещений? Выбрать ГИС и автоматизировать работу.
Григорий Рзянин - управляющий партнер и основатель геомаркетингового агенства One by One.
Участвовал в оценке локаций более чем 500 торговых точек, создании более 20 моделей оценки новых помещений для сетевых ритейлеров.
Опыт работы более 14 лет на управленческих должностях в региональных и федеральных компаниях в качестве директора по маркетингу и директора по продажам позволяет Григорию совмещать консалтинговый и практический опыт в области геомаркетинга.
Автор ряда статей и публикаций по розничным продажам и геомаркетингу.
1. Введение геомаркетинг и оценка помещений
-
Что такое геомаркетинг
- Типы геомаркетинговых исследований, применяемых в розничном бизнесе
- Выбор лучших городов для экспансии
- Выбор лучших райнов / территорий для размещения объектов
- Оценка конкретных мест под открытие
- Оптимизация / сокращение сети
Возможные факторы влияния и их древовидная классификация
- Долгосрочные факторы, связанные с типом помещения
- Краткосрочные факторы, связанные с менеджментом
- Аналоговый подход
- Метод контрольного чек-листа
- Метод финансового анализа
- Метод с использованием гравитационных моделей
- Регрессионный анализ и машиннное обучение
- Как оценивают потенциал помещений магазины большого формата (якоря)
Практическая часть: пример прогноза продаж гипермаркета с помошью ГИС-системы - Методика оценки помещений предприятий, работающих на трафике торгового центра
- Практическая часть: пример оценки помещения магазина в торговом центре
- Методика оценки продаж в стрит-ритейле
- Практическая часть: прогноз продаж торговой точки в стрит-ритейле
- Методика прогнозирования продаж в новом (еще не построенном) торговом центре
- Практическая часть: прогноз продаж в новом (еще не построенном ТЦ)