- Познакомиться с передовыми методиками прогнозирования продаж новых торговых и сервисных точек, технологиями их оценки и выбора.
- Изучить опыт крупнейших российских и международных компаний.
- Получить набор знаний, технологий и навыков для научного подхода выбору мест под открытие новых объектов.
- Научиться самостоятельно делать прогноз потенциала и продаж новых объектов в ТЦ или в стрит-ритейле.
- Получить пошаговый план открытия прибольной торговой точки
Обучение будет полезно всем кто сталкивается с необходимостью выбора и оценкой мест под новые объекты:
- предпринимателям
- директорам и сотрудникам дирекций по продажам и развитию
- аналитикам, маркетологам
- брокерам и сотрудникам управляющих компаний.
- Как с помощью геомаркетинга заложить основу успешного развития, заработать и сэкономить деньги?
- От чего зависит успешность локации?
- Как оценивают локации ведущие розничные игроки? Российский и международный опыт. ГИС-системы.
- Как сделать прогноз продаж торговой точки в зависимости расположения, площади и типа трафика будущего предприятия?
- Как выстроить эффективную систему оценки и выбора новых локаций? Выбрать ГИС и автоматизировать работу.
Григорий Рзянин - управляющий партнер и основатель геомаркетингового агенства One by One.
Участвовал в оценке локаций более чем 500 торговых точек, создании более 20 моделей оценки новых локаций для сетевых ритейлеров.
Опыт работы более 14 лет на управленческих должностях в региональных и федеральных компаниях в качестве директора по маркетингу и директора по продажам позволяет Григорию совмещать консалтинговый и практический опыт в области геомаркетинга.
Автор ряда статей и публикаций по розничным продажам и геомаркетингу.
- 1. Введение геомаркетинг и оценку локаций
1.1. Что такое геомаркетинг
1.2. Типы геомаркетинговых исследований, применяемых в розничном бизнесе
а. Выбор лучших городов для экспансии
б. Выбор лучших райнов / территорий для размещения объектов
с. Оценка конкретных мест под открытие
d. Оптимизация / сокращение сети
- 2. Что влияет на успешность магазина? ФОРМУЛА УСПЕШНОГО МАГАЗИНА
Возможные факторы влияния и их древовидная классификация
а. Долгосрочные факторы связанные с типом локации
б. Краткосрочные факторы связанные с менеджментом
- 3.Текущие методы оценки новых торговых точек
a. Аналоговый подход
b. Метод контрольного чек-листа
c. Метод финансового анализа
d. Метод с использованием гравитационных моделей
e. Регрессионный анализ и машиннное обучение
- 4. Оценка продаж торговой точки в зависимости расположения, площади и типа трафика будущего предприятия.
4.1. Как оценивают потенциал локаций магазины большого формата (якоря)
Практическая часть: пример прогноза продаж гипермаркета с помошью ГИС-системы
4.2. Методика оценки локаций предприятий работающих на трафике торгового центра
Практическая часть: пример оценки локации магазина в торговом центре
4.3. Методика оценки продаж в стрит-ритейле
Практическая часть: Прогноз продаж торговой точки в стрит-ритейле
4.4. Методика прогнозирования продаж в новом (еще не построенных) торговом центре
Практическая часть: Прогноз продаж в новом (еще не построенном ТЦ)